1 · Riconoscimento
Ti riconoscono per un problema preciso
Una frase autorevole che si capisce in cinque secondi, da mettere nel tuo profilo LinkedIn per attirare i clienti. Scritta per i clienti diretti, non per i recruiter.
Il passaparola digitale per developer e consulenti IT.
Il passaparola che ti ha portato i clienti finora, sotto il tuo controllo.
In un workshop pratico di 2 ore costruisci il tuo sistema per trovare clienti diretti su LinkedIn con il Metodo Autorità™. E prima di chiudere il portatile hai già mandato il primo messaggio a un potenziale cliente.
Senza lasciare il cliente che hai. Senza candidarti ai portali. Senza fare il venditore.
3 novembre · 18:00–20:00 · 1 serata · online · gratuito
Un metodo già messo alla prova
Non partiamo dalla teoria.
Dev Client System nasce dal lavoro quotidiano con professionisti che vogliono rendere più prevedibile l'arrivo dei clienti.
0 clienti
clienti che usano il metodo
Un sistema applicato a servizi, competenze e mercati diversi.
0 persone
persone nella community
Una rete di freelance e consulenti che lavora sugli stessi problemi.
Negli ultimi mesi abbiamo parlato con decine di developer e consulenti IT. Nessuno ci ha detto di non saper fare il proprio lavoro.
Ci hanno detto altro. Con parole diverse, ci hanno detto questo:
- ▸Ho un cliente che mi paga bene. Ma di fatto sono un dipendente che fattura.
- ▸Ogni gennaio riparto con un punto interrogativo.
- ▸Se un giorno non lavoro, si ferma tutto.
- ▸Sono bravo a costruire. A spiegare cosa faccio, molto meno.
Il problema non è la competenza. È che non controlli da dove arriva il prossimo cliente.
Sei bravo nel tuo lavoro. Il problema è altrove.
Ti riconosci in almeno due di questi punti?
- ▸Un cliente grosso occupa 30-35 ore della tua settimana, con un contratto che prima o poi va rinnovato.
- ▸Lavori tramite un'agenzia o un system integrator. Il cliente finale non conosce il tuo nome, e una parte del valore la trattiene qualcun altro.
- ▸Cerchi lavoro su LinkedIn, Indeed e portali, dove ti candidi invece di proporti.
- ▸I clienti ti arrivano da chi parla bene di te: funziona, ma non sei tu a decidere quando e quanti.
- ▸Vorresti progetti a obiettivo, non legati all'orario, ma non sai da dove arriverà il prossimo.
- ▸Non sei un commerciale e non hai intenzione di diventarlo.
- ▸Hai già fatto corsi, master, coaching. Le nozioni le hai: ti serve eseguire.
Se ti riconosci in due di questi punti, non ti manca la competenza. Ti manca un passaparola che non dipenda da una persona sola.
Il costo del non fare
Facciamo un conto che quasi nessuno fa finché non è obbligato.
Facciamo un esempio: fatturi 5.600 € al mese. Il 70% arriva da un solo cliente. Un giorno quel cliente taglia il budget, oppure non rinnova.
Il mese dopo il tuo fatturato è 1.680 €. Le spese fisse, invece, sono le stesse.
La tua tariffa la decide la firma di qualcun altro. E il momento peggiore per cercare clienti è esattamente quello in cui ti servono.
Il momento migliore per costruire l'alternativa è adesso: quando sei pieno di lavoro e non hai fretta.
// quanti mesi reggi?
0.0mesi senza nuove entrate
Durante la serata calcoli anche quanti mesi ti servono per sostituire quel cliente, e quanti clienti diretti ti servono per non doverci più pensare.
Il passaparola funziona. Ma ad oggi non è sotto il tuo controllo.
Se lavori nell'IT in partita IVA, i clienti arrivano spesso da chi parla bene di te. Funziona. Ma ti lascia dipendere da tre cose che non controlli.
01
Dal cliente grosso
Un contratto, una firma, un budget che non decidi tu. Finché c'è, va tutto bene. Il giorno in cui cambia, cambia tutto il resto.
02
Dall'intermediario
Agenzia, system integrator, portale. Il cliente lo trova qualcun altro, il margine lo trattiene qualcun altro, e il tuo nome resta dietro le quinte.
03
Dal tuo tempo
Il lavoro "vero" di giorno. Per cercare clienti restano la sera e il weekend, cioè quasi niente.
fatturato_mensile
cliente principale
altro
// esempio illustrativo, non un risultato: aggiungere senza lasciare
Non si risolvono lavorando di più. Si risolvono costruendo un passaparola che non dipende da una sola persona: un passaparola digitale.
Cos'è Dev Client System
Il passaparola digitale, in tre passaggi.
Parte da un'idea semplice: il cliente non può giudicare il tuo codice. Giudica come racconti il problema che risolvi. Lavori con il Metodo Autorità™, quello che usiamo in Evolutiaa con 200 clienti.
2 · Relazione
Racconti quel problema a chi ce l'ha
Contenuti brevi su LinkedIn che rispondono ai suoi dubbi. Senza pagare pubblicità, con poco tempo, niente camera, niente video.
3 · Richieste
Chi ti legge diventa una conversazione
Su LinkedIn ti proponi a chi ha il problema, a chi ti riconosce, a chi sta ricercando le tue competenze. E soprattutto, lo fai in modo autorevole, senza sembrare un venditore.
Non è un webinar e non è un corso. È un workshop: costruisci, scrivi, invii. Ogni esercizio produce qualcosa di tuo, non appunti da riguardare.
- ▸ Lavori in coppia con altri professionisti IT
- ▸ Hot seat solo con volontari
- ▸ Posti limitati
Martedì 3 novembre · 18:00–20:00
Come va la serata, minuto per minuto
18:00
I tuoi numeri
Calcoli per quanti mesi reggi se il cliente principale non rinnova, e quanti clienti diretti ti servono per non doverci più pensare. Poi individui da cosa dipendi di più: cliente, intermediario o tempo.
18:30
Riconoscimento: la tua frase e il tuo profilo LinkedIn
Scrivi in una frase cosa fai e per chi, pensata per un cliente diretto e per il tuo profilo LinkedIn. La provi con un altro professionista: se non si capisce in 5 secondi, la riscrivi lì.
19:05
Relazione e Richieste: il primo post e il primo messaggio
Vedi come un professionista IT si propone in organico su LinkedIn, con casi reali. Scrivi il tuo primo contenuto. Provi in coppia le obiezioni più comuni: tempo, prezzo, "ho già un fornitore". Poi mandi il primo messaggio a un potenziale cliente, durante la serata.
19:40
Il tuo piano a 30 giorni
Una sola azione a settimana, dimensionata sulle ore che hai davvero libere. Anche se sono 45 minuti.
Cosa scopri in due ore
- →Il numero che quasi nessun freelance IT conosce: per quanti mesi reggi senza il cliente principale. Lo calcoli tu, con i tuoi dati.
- →La differenza tra candidarti e proporti, e perché sui portali competi sul prezzo anche quando vali il doppio.
- →Perché il tuo profilo LinkedIn oggi attira recruiter e non clienti, e dove mettere la tua frase da cinque secondi per cambiare chi ti scrive.
- →Come aprire una conversazione con un cliente diretto senza fare il venditore: una domanda, nessun pitch.
- →Cosa rispondere a "abbiamo già un fornitore" senza abbassare la tariffa e senza insistere.
- →Il primo messaggio a un potenziale cliente, scritto con la tua frase e inviato prima della fine della serata.
Cosa porti a casa
la tua frase
"Aiuto le PMI manifatturiere a migrare i gestionali senza fermare la produzione."
// esempio, la tua la scrivi il 3 novembre
piano a 30 giorni
- Settimana 1: frase nel profilo
- Settimana 2: primo post
- Settimana 3: 5 messaggi
- Settimana 4: rivedi i numeri
primo messaggio · LinkedIn
in scrittura…
// casi studio
Due dipendenze, due sistemi.
Alessandro e Gabriele lavoravano per uno o due clienti. Ecco cosa hanno costruito.
caso-01 · sviluppatore web freelance● prima● sistema
Alessandro · Sviluppatore web freelance da 5 anni
“Non mi piace dipendere dalle decisioni di altre persone. Preferisco dipendere da decisioni che prendo io.”
Il primo anno, quasi l'80% del fatturato arriva da un solo lavoro. Poi passaparola e collaborazioni. Quest'estate una collaborazione di un anno si chiude dall'oggi al domani, senza spiegazioni.
− oggi un post su LinkedIn, domani Instagram, poi niente
− clienti solo da passaparola e vecchi contatti
+ un processo dal contatto a freddo alla conversazione
+ un questionario nel suo sito che attira potenziali clienti
caso-02 · consulente IT● prima● sistema
Gabriele, 49 anni · Consulente IT per la digitalizzazione
“Prima lavoravo in modo un po' da pseudodipendente.”
Dopo tanti anni da dipendente lavora con uno o due clienti, part-time. Il passaparola non basta più. Con il cliente principale, cinque anni senza nessun aumento.
− LinkedIn usato solo per cercare lavoro
− un sito senza visite e post occasionali
+ da programmatore a consulente per la digitalizzazione
+ rapporto rinegoziato con il cliente principale, fatturato in aumento
Alessandro e Gabriele hanno seguito il percorso Evolutiaa. La serata del 3 novembre è il primo passo dello stesso metodo.
Esperienze individuali. I risultati dipendono dalla situazione di partenza di ciascuno.
Cosa non facciamo
Lasciare il tuo cliente
Il lavoro è aggiungere clienti diretti, non sostituire quello che hai.
Vendere in modo aggressivo
Lavori su come farti trovare e su come parlare con chi ha già il tuo problema.
Promettere cifre o tempi
In due ore si costruisce un metodo e il primo passo. Non un risultato garantito.
Fare video
Né mostrarti in camera. Né diventare un creator.
Chi conduce la serata
Andrea Finotti e Selene Barletta, fondatori di Evolutiaa
Andrea Finotti si è licenziato per lavorare in proprio come consulente. Nei primi tre mesi ha fatturato 300 €. Non gli mancava la competenza: gli mancava un modo per sapere da dove sarebbe arrivato il cliente successivo.
Selene Barletta ha venduto i primi lavori di copywriting a prezzi bassi, senza una rete di conoscenze alle spalle.
Il metodo l'hanno usato prima su di sé. Da lì hanno costruito il sistema che oggi usano 200 clienti, dentro una community di 3.200 persone.
Il loro ruolo, quella sera, è uno solo: guidarti negli esercizi. Il prossimo cliente lo trovi tu.
È per te se
- ✓sei developer, software engineer, consulente IT, AI o data engineer
- ✓hai la partita IVA da almeno un anno
- ✓oggi dipendi da uno o due clienti, o da un intermediario
- ✓vuoi aggiungere clienti diretti senza lasciare quello che hai
Non è per te se
- ✕non hai ancora la partita IVA o non hai mai avuto un cliente: meglio costruire prima le basi
- ✕cerchi solo un posto da dipendente o una collocazione: qui si lavora per trovare clienti diretti
- ✕hai già clienti diretti diversificati e un flusso costante: probabilmente non ti serve
- ✕cerchi una formula che funzioni senza lavorarci
Iscrizione · gratuita
Prenota il tuo posto per il 3 novembre
- 1. Ricevi subito l'email con il link diretto e l'invito in calendario.
- 2. Ti chiamiamo per pochi minuti, per rispondere alle tue domande.
- 3. Il 3 novembre alle 18:00 ti serve carta, penna e quattro numeri: fatturato mensile, quota del cliente principale, spese fisse, risparmi.
gratuito · online · camera facoltativa · nessun "decidi ora" alla fine
Domande frequenti
Cosa vuol dire «passaparola digitale»?+
I tuoi clienti oggi arrivano da chi parla bene di te. Il passaparola digitale è lo stesso effetto costruito online: chi non ti conosce vede su LinkedIn come racconti un problema che risolvi e può scriverti. Non sostituisce il passaparola: lo rende meno dipendente da una persona sola.
Cos'è il Metodo Autorità™?+
È il metodo che usiamo in Evolutiaa per far scegliere un professionista senza che debba inseguire i clienti o fare il venditore. In Dev Client System lo adattiamo a chi lavora nell'IT.
Devo pagare pubblicità?+
No. Lavoriamo in organico, cioè con contenuti e conversazioni su LinkedIn, non con annunci a pagamento.
Non ho tempo.+
È una serata sola, due ore, dalle 18:00 alle 20:00. E il piano che esce dalla serata chiede una sola azione a settimana.
Devo lasciare il mio cliente?+
No. Il lavoro è aggiungerne altri, non sostituire quello che hai.
Ho già fatto corsi e master. Che differenza c'è?+
Qui non c'è lezione frontale. Ogni parte della serata produce qualcosa di tuo, e il primo messaggio lo invii prima della fine. Non ti chiediamo di fidarti: ti chiediamo di verificare.
Non sono un commerciale.+
Non ti serve diventarlo. Costruisci un modo di parlare con chi ha già il tuo problema: una domanda, ascoltare, dire chiaramente cosa risolvi. Lo provi in coppia, su casi reali.
Devo pubblicare su LinkedIn tutti i giorni?+
No. Il piano a 30 giorni chiede una sola azione a settimana. Conta cosa scrivi e a chi ti fai vedere, non quanto spesso pubblichi.
Devo mostrare la faccia?+
No. La camera è facoltativa e gli hot seat sono solo con volontari.
È una lista di contatti?+
No. Non vendiamo contatti né lead. Ti diamo un metodo in tre passaggi, il Metodo Autorità™, che resta tuo, e il lavoro lo fai tu, con il nostro aiuto.